收购狂魔Cvent:收购DoubleDutch,借他山之石登顶的标准范本

Iris(编译)
2019-06-13 13:51
随着双方对于收购事件的正式官宣,DoubleDutch这家原本就与Cvent合作紧密的公司,在更新企业Logo仅仅两周后便冠上了Cvent的前缀。
 
 
美国弗吉尼亚当地时间2019年6月10日,会议活动与酒店科技解决方案巨头Cvent宣布收购移动活动管理公司DoubleDutch,目前收购价格暂未公布。此次收购是Cvent在移动活动管理领域投资的再度加码。
 
DoubleDutch成立于2011年,总部位于美国旧金山,是移动端会展活动管理领域极具代表性和创新性的企业之一。公开信息显示,DoubleDutch自创立以来完成了9轮融资,总融资额7870万美元,公司估值数亿元,这在活动管理市场堪称“宠儿”才有的待遇。那么问题来了:DoubleDutch凭什么?
 
作为一款白标(white-label)模式产品,DoubleDutch的移动活动管理应用程序能够对会展活动的前、中、后全程管理提供支持,企业和展会机构等用户可以完成活动日程的发布、参会者的签到管理以及其他更多现场互动,在此基础上,企业用户可以挖掘更多潜在顾客,从而获得交易。时至今日,随着越来越多友商的出现,这些移动会展活动管理类产品对于活动管理者而言并不陌生,但DoubleDutch对于Cvent的吸引力还在于——它在移动端市场所拥有的行业优势和知识积累。
 
通过收购,Cvent将直接跳过绝大多数重复工作和前期开发,整合双方的优势资源,在移动端的活动管理市场大步突进。
 
Cvent首席执行官兼创始人Reggie Aggarwal表示:“我们热烈欢迎DoubleDutch的加入,很自豪这支才华横溢的团队将与我们遍布全球的4000多名Cventers并肩战斗。通过将DoubleDutch的专业行业知识吸收到Cvent,我们对移动活动技术领域的投资得以加速。未来,Cvent将与DoubleDutch携手推动参会者活动体验的创新。”
 
根据公开资料显示,目前Cvent已经服务全球25000多家客户,拥有4000多名员工,能够为活动策划者和营销人员提供系统解决方案,包括活动注册、场地选择、活动营销、现场管理及参会者管理等。Cvent的产品套件则可以自动化规划流程,最大限度提高活动效率。
 
成立于1999年的Cvent在一轮轮融资和收购中成长为全球领先的活动管理科技巨头,“收购”于Cvent不是唯一重要,但一定是其迅速扩大优势极关键的市场策略。此次收购之外,近几年的Cvent几乎保持着每年一收购的记录:2018年10月,Cvent宣布收购活动座位表、注册、场地查找和活动营销平台Social Tables;2017年6月收购了小型场地预订平台Kapow;2016年则是与竞争对手Lanyon完成合并。
 
然而,如何平衡好各被收购企业原有客户之间的关系并实现收购前后服务的顺畅对接,将是Cvent与各家相关公司需要解决的问题。

 
 
回到本次Cvent与DoubleDutch的事件中,针对收购动作可能给已有客户带来的影响,DoubleDutch方面明确表示,“保证客户获得所需的支持是公司发展的首要任务,我们将确保各项服务以及客户即将举办活动的顺利不中断;对于客户由此(收购)可能产生的任何疑问,都欢迎随时与我们的客户代表联系。”
 
此外,DoubleDutch还向客户发出邀请,在今年七月即将于拉斯维加斯举行的Cvent用户大会(Cvent CONNECT User CONFERENCE)期间现场体验Cvent的全套活动解决方案。
 
移动端会展活动管理应用程序对活动市场产生着积极而深刻的影响,正在成为被活动管理者和参与者广泛接受和习惯的组成部分。在DoubleDutch产品和服务的支持下,活动管理工作本身变得前所未有的便利,它还能实现活动关键数据的抓取与记录,增强与会人员的活动参与度,进而提升整场活动的ROI(投资回报率)和参会者满意度。
 
“DoubleDutch是移动活动管理类目应用程序领域的创新者,我们与Cvent在释放人际连接价值方面拥有共同的使命。”DoubleDutch首席执行官兼创始人Lawrence Coburn表示,“借助Cvent的全球影响力,我们对于持续改善活动中人与人的连接、共同学习和成长这件事充满热情。”


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